«Внимательные продажи»
Мы не будем учить вас, как нужно продавать. Мы будем переосмысливать процесс продаж и учиться на своих собственных ошибках, много практиковать и разбирать индивидуально, что не получается в каждом конкретном случае, работать с ценностями и отношением к разным аспектам продаж.
Корпоративный тренинг
Тренинг «Внимательные продажи»
Мы не будем учить вас, как нужно продавать. Мы будем переосмысливать процесс продаж и учиться на своих собственных ошибках, много практиковать и разбирать индивидуально, что не получается в каждом конкретном случае, работать с ценностями и отношением к разным аспектам продаж.
Для кого предназначен:
Руководители отделов продаж
Получите инструменты развития ваших сотрудников, знания для построения эффективной команды
Менеджеры по продажам
Поработаете над своим стилем в продажах, расширите поведенческий репертуар для сложных и стандартных продаж
Основные темы
ВНИМАНИЕ К СЕБЕ
Диагностика своих навыков продавца и личных качеств, помогающих в профессии
Изменение ограничивающих убеждений и отношения к себе на более уверенное
«Сшиваем» цели и ценности продавца и практикуем новый подход
ВНИМАНИЕ К КЛИЕНТУ
Понимаем свой стиль общения в продажах, корректируем на более результативный
Осваиваем техники эффективной коммуникации
Учимся понимать любого клиента, его потребности и формировать лучшее решение
ВНИМАНИЕ К ПРОДУКТУ
Пересматриваем отношение к продукту, лучше понимаем преимущества своего продукта
Учимся и отрабатываем презентацию продукта или решения
По-новому смотрим на возражения, учимся каждое превращать в продажу
ВНИМАНИЕ К КОМПАНИИ
Пересматриваем все, что мешает нашим продажам
Оцениваем собственную вовлеченность и лояльность к компании и черпаем силы в отношениях с компанией
Строим свою работу на внутреннем лидерстве и ценностях
Программа тренинга
Внимательность и осознанность в продажах
Работа над ограничивающими убеждениями
Роль ценностей в процессе продаж
Учимся слышать клиента
Самодиагностика
Роль вопросов в процессе продаж
Презентация решения как ответ на потребность клиента
1 день
2 день
Эмоции продавца и покупателя в продажах
Сергей Тараканов
Сергей Тараканов – бизнес-тренер, коуч-консультант, руководитель отдела продаж, учредитель собственной компании, более 10 лет в управлении продажами.
Анализ продукта, выделение сильных сторон
Оценка преимуществ продукта, превращение их в аргументы
На что делать акцент в презентации
Выбираем удачный момент для презентации продукта
Возражение - это хорошо, это интерес к продукту
Работаем с возражениями в том числе с применением осознанности и эмпатии
Как помогает компания в продажах
Разработка внутренней миссии, совмещение с миссией компании
Сергей Тараканов
Сергей Тараканов – бизнес-тренер, коуч-консультант, руководитель отдела продаж, учредитель собственной компании, более 10 лет в управлении продажами.
Программа тренинга
Внимательность и осознанность в продажах
Работа над ограничивающими убеждениями
Роль ценностей в процессе продаж
Учимся слышать клиента
Самодиагностика
Роль вопросов в процессе продаж
Презентация решения как ответ на потребность клиента
1 день
2 день
Эмоции продавца и покупателя в продажах
Сергей Тараканов
Сергей Тараканов – бизнес-тренер, коуч-консультант, руководитель отдела продаж, учредитель собственной компании, более 10 лет в управлении продажами.
Анализ продукта, выделение сильных сторон
Оценка преимуществ продукта, превращение их в аргументы
На что делать акцент в презентации
Выбираем удачный момент для презентации продукта
Возражение - это хорошо, это интерес к продукту
Работаем с возражениями в том числе с применением осознанности и эмпатии
Как помогает компания в продажах
Разработка внутренней миссии, совмещение с миссией компании
Сергей Тараканов
Сергей Тараканов – бизнес-тренер, коуч-консультант, руководитель отдела продаж, учредитель собственной компании, более 10 лет в управлении продажами.
Часто задаваемые вопросы
Будут ли на тренинге метафорические игры и продажи нелепых товаров?
Все примеры, которые будем использовать будут из вашей реальной практики, только настоящее общение и реальные ситуации.
Возможно ли чему-то научиться за два дня?
Навыки формируются за несколько дней тренировок (не два), знания вы и сами можете почерпнуть из книг. На тренинге мы будем переосмысливать ваш собственный опыт в продажах, ваше поведение и убеждения и изменять их настолько, чтобы они приносили вам результаты. Эти изменения останутся с вами навсегда.
С точки зрения активности группа очень неоднородная: есть и «звезды», и очень тихие участники, будет ли тренинг эффективен для последних?
Все практики записываются на видео, и у тренера есть возможность дать обратную связь каждому, а не только самым активным.
Очень часто на тренингах дают то, что далеко от реальности в которой приходиться работать, насколько далек тренинг от реальности рынка?
Реальность рынка – это постоянные изменения и на тренинге мы не заучиваем аргументы и ответы на возражения, а учимся быть чуткими и слышать то, что говорят наши клиенты, что они чувствуют и чего хотят.
На тренинге много всего понимаешь и осознаешь, но через несколько дней все забывается, какие бы хорошие материалы не использовались бы, вы как-то решаете этот вопрос?
Весь тренинг мы записываем на видео и сохраняем для группы участников. В любой момент вы можете вернуться и полностью воссоздать то, что забыли.
Сейчас на рынке масса тренингов по продажам, почему мы должны выбрать именно ваш тренинг? Чем он отличается от других?
Наш тренинг отличается от других тем, что вы сами учитесь продавать так как вам легко и приятно, не по шаблону, а по собственному пониманию. С нашей стороны мы только даем обратную связь, то работает хорошо, а что не работает.
Что вы получите в сухом остатке?
Снятие ограничений
Осознаете, как ваш привычный образ действий мешает вам успешно продавать.
Энергию
Все, что вас тормозило в продажах перестанет быть для вас в тягость. Вы научитесь настраивать себя на работу и черпать энергию в своей деятельности.
Лёгкость и уверенность
Вы узнаете как продавать с удовольствием, как чувствовать себя уверенно и непринужденно с любым сложным клиентом.
Понимание своих сильных сторон
Ясное понимание, на что вы можете делать ставку в процессе продаж, откуда брать вдохновение, уверенности и энергии.
Новые инструменты в продажах
По-настоящему слышать клиента, работать с возражениями, легко понимать что на самом деле важно вашему клиенту.
Навыки, которые нужны именно вам
Каждый сможет отработать то, что ему нужно для скорейшего роста.
Хотите получить рабочие материалы бесплатно?
Этот тест позволит вам понять свой стиль в продажах, а вместе с тем свои сильные стороны и зоны развития.

Тест описывает 5 типажей продавцов, которые по многочисленным исследованиям наиболее распространённые в продажах. Понимание своего типа продаж позволит вам оценить эффективность своего стиля для вашего сегмента и даст возможность улучшить свои показатели.
Зарегистрируйтесь и скачайте прямо сейчас!
Тест «Стиль продавца»
SPB TRAINING рекомендуют:
Санкт-Петербург
Москва, сейчас ищем лучший офис
Садовая 22/2 лит.А
офис
партнерство
Санкт-Петербург
Москва, сейчас ищем лучший офис
Садовая 22/2 лит.А
офис
партнерство
Заказать корпоративный тренинг «Внимательные продажи» для своей команды
Заполните эту форму и в ближайшее время вам перезвонит менеджер
Отправляя данную форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь
c политикой конфиденциальности.
Получить тест «Стиль продавца»
Заполните эту форму и вам откроется доступ на скачивание материала
Отправляя данную форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь
c политикой конфиденциальности.