Пульс наших идей и разработок – в серии писем
Получать свежие инструменты развития организаций и стратегической работы с персоналом. Еженедельное письмо о важном, без спама.
тренинг
Переговоры по системе Джима Кемпа
Как улучшить свое взаимодействие с людьми?
Для начала перестать называть это взаимодействием.
Почти классика с опорой на лучшие практики современности. Искушенным менеджерам.
Сложные переговоры. Много практики
Для начала перестать называть это взаимодействием.
Почти классика с опорой на лучшие практики современности. Искушенным менеджерам.
Сложные переговоры. Много практики
Для кого?
-
Топ-менеджмент компании– поймете, как в процессе переговоров получать лучшие условия для компании
– сможете прокачать кроссфункциональные коммуникации
– повысите качество переговоров с сотрудниками, коллегами и контрагентами. -
Руководители– качественно измените процесс переговоров с командой по поводу достижения цели
– поймете, как эффективно договариваться с коллегами и начальством
– осознаете, как сократить затраты времени на собрания и совещания. Ведь если переговоры по сути вопроса, то не о чем два часа совещаться. - Сотрудники отделов продаж– расширите свой поведенческий репертуар, пять шагов продаж перестанут быть единственно возможным вариантом ведения встречи
– поймете, как уйти от манипуляций в процессе продаж - Все, кто ведет переговоры– увидите связь между своим поведением и реакцией оппонента
– приобретете инструменты для исправления допущенных ошибок в переговорном процессе
– получите опыт диагностики эмоционального состояния участников переговоров
– познакомитесь с новой философией ведения переговоров.
Основные темы и этапы
- Навыки личной эффективности переговорщика
- Почему старые методы переговоров не работают
- Ключевые компетенции переговорщика
- На что влияет личность переговорщика в процессе переговоров
- Эксперименты на выявление ошибок в переговорах
- Отказываемся от манипуляций
- Общие принципы переговоров по системе Кэмпа
- Применение эмоционального интеллекта в продажах
- Сравнение привычной методики и принципов Кэмпа на реальных примерах
- Связь нашего поведения и результатов переговоров
- Взгляд на себя в переговорах
- Долгие переговоры и бюджет переговоров
- Диагностика момента, после которого все идет не так
- Как исправить возможные ошибки в переговорах
- Эффективное поведение в переговорах
- Применяем принципы Кэмпа в реальных ситуациях
- Разница между формальной подготовкой и миссией переговоров
- Как мы влияем на поведение нашего оппонента
- Самоконтроль и адаптивность
- Эмоциональные приемы воздействия на эмоции оппонента
- Эмоциональный интеллект и переговоры
- Как работать с трудными клиентами
- Применение переговорных техник в сложных ситуациях (например, собственные ошибки и оговорки)
- Эмоциональный интеллект в бизнесе
- Диагностика себя и оппонента в процессе переговоров
- Роль эмоций в принятии решений оппонентами
- Управление эмоциями в переговорном процессе
Сухой остаток после проекта
-
Свобода выбораСейчас вы знаете один способ вести переговоры, на тренинге получите принципиально другой сценарий, что даст возможность выбирать подходящий. -
Опыт, много опытаПро переговоры не нужно много говорить, нужно их проводить. В тренинге очень много практики, возможностей посмотреть на себя со стороны и получить обратную связь от коллег. -
Начинаем с себяРаботаем с компетенциями переговорщика, потому что к любому методу прилагается человек. -
«Тайное знание»Уникальная методика, после тренинга многие заказчики просят никому больше ее не показывать, слишком хороша.